Kontaktai      Rašykite mums       KK TV       Siūlo darbą       Foto       Prenumerata Lietuviškai По-русски English
turgelis.net
2021 Balandis 13 Antradienis
 

Šaltojo skambučio patarimai, kaip padidinti pardavimų kiekį!

2021-02-26 12:20 | Aktualu | Komentarų

Šaltojo skambučio patarimai, kaip padidinti pardavimų kiekį

Šalti skambučiai gali būti varginantys ir sunkūs, ypač jei neturite susikūrę tinkamo plano. Šiame straipsnyje pateiksime jums efektyviausius metodus, kurie palengvins visą procesą bei garantuos didesnę sėkmę.

Sutelkite visus klausimus į savo klientą, o ne į save

Pirmą kartą bendraudami su potencialiu klientu sutelkite visą dėmesį ir klausimus į jį. Nekalbėkite nei apie tai, kas esate ir ką darote, nei apie savo ar kitas įmones. Atminkite, kad viskas turi suktis apie juos, o ne apie jus. Į klientą orientuotas pardavimas yra profesionalus pardavimas. Todėl kai kalbate su klientu, tai kalbėkite tik apie jo norus ir poreikius.

Suplanuokite visus savo klausimus iš anksto

Daugiau informacijos – daugiau pardavimų. Atlikdami šaltus skambučius, kuo daugiau informacijos iš anksto surinksite, tuo lengviau jums bus potencialų klientą paversti į tikrą klientą, kuris pirks iš jūsų prekes ar paslaugas. Jūsų klausimai turėtų būti kruopščiai iš anksto apgalvoti ir išdėstyti logine seka, nuo bendriausių iki konkrečių.

Laikykitės šaltų skambučių scenarijų

Visi nori atrasti tą stebuklingą receptą, kaip daryti šaltus skambučius. Vienas iš sėkmės elementų yra paruošto plano laikymasis. Gavę teigiamą potencialaus kliento atsakymą į jūsų pradinį klausimą, užduokite jam klausimus apie jo verslą, rinką, biudžetą ir pan. Labai dažnai žmonės pateiks jums visą šią informaciją mainais į naudą, kurią žadėjote savo pradiniame klausime.

Norėdami gauti atsakymus į jums rūpimus klausimus užduokite tokius klausimus:

  •         “Jei galėtumėte stebuklingai pašalinti tris didžiausias savo verslo ar rinkos problemas, kokios jos būtų?”
  •         “Jei galėtumėte sukurti tobulai veikiantį verslą, kaip jis atrodytų?”
  •         „Norėčiau suplanuoti susitikimą su jumis asmeniškai, kad aptartumėte jūsų verslo poreikius ir tai, kaip mūsų produktas bus jums naudingas. Kaip skamba trečiadienis 14:00 valanda?“

Visada atminkite, kad skambučiai ir pardavimai turėtų būti labai asmeniški. Turėtumėte sutelkti dėmesį į kliento, kaip individualaus asmens, poreikius kiekvienu konkrečiu atveju.

Nebandykite parduoti pirmojo šaltojo skambučio metu

Pirmą kartą skambindami niekada neturėtumėte bandyti parduoti. Susitelkite į informacijos rinkimą, nes šiame etape tai yra svarbiausia jūsų užduotis. Užduokite visus klausimus, kurie jums yra svarbūs. Užsirašykite ir pasakykite, kad dar sugrįšite prie jų. Visada stenkitės susitelkti į nuoširdų santykių sukūrimą ir draugiškumą. Leiskite potencialiam klientui jaustis gerai. Kuo ilgiau jūsų potencialus klientas išliks atsipalaidavęs ir kuo daugiau jis jums atsivers, tuo didesnė tikimybė, kad jis taps jūsų klientu.

Komentarai

 

 

 


 
Video reportažas


Nerpigiau.lt

Nerpigiau./lt/produktas/505/nusikaltimas-valstybes-vardu

Aktualu. Komentarai
LŠMPS pirmininkas: premjerė I. Šimonytė ir ministrė J. Šiugždinienė nenustoja stebinti blogąja prasme 1
Evaldas Rapolas: kada nepagrįsta nuomonė tampa realia grėsme įmonių reputacijai?
Foto reportažai Aktualu Naujausias numeris
Vidurnaktį baigs galioti judėjimo ribojimai tarp savivaldybių 
Po antradienį įvykusio neformalaus ministrų pasitarimo, sveikatos apsaugos ministras Arūnas Dulkys žiniasklaidą informavo,...

„Baltic Block“ plečia partnerių tinklą: pradeda bendradarbiauti su tarptautine padėklų ir konteinerių nuomos bendrove „Chep“ 
    Viena didžiausių medienos drožlių padėklų gamintojų Europoje, Latvijos kompanija „Baltic Block“,...

Lietuvos miestuose vyks piketų banga dėl Seimo darbo grupės netinkamai išnagrinėtos situacijos Lietuvos gyventojų genocido ir rezistencijos tyrimo centre (4)
Žurnalistas Liudas Dapkus rašo, kad „istorija yra svarbus kovos ginklas“. Šių dienų įvykiai...

„MOKI VEŽI“ atveria parduotuvių duris 
Nuo kovo 15 d., laikantis visų saugos reikalavimų, atidaromos visos šalyje veikiančios 24 „MOKI...

Grįžimas į biurą po pandemijos: ko prireiks? 
Spartėjant skiepijimo procesui ir keičiantis karantino sąlygoms, daugelis įmonių jau pradeda svarstyti apie...

Kaip išsirinkti Gelį Nagams? 
Prieš dešimtmetį nagų gelis nebuvo toks populiarus, kaip šiandien. Dažniausiai jį rinkdavosi nagų...

Anekdotas










Naujovė KK Facebook
Reklama

Politika   Bylos, sukrėtusios Lietuvą
Valdžios sektoriaus balansas 2020 metais: 3,5 mlrd. eurų deficitas
Išankstiniais duomenimis, 2020 metų Lietuvos valdžios sektoriaus deficitas sudarė 3,5...
Prezidentas kviečia šalinti kliūtis didelės rizikos grupių skiepijimui
Lietuvos Respublikos Prezidentas Gitanas Nausėda, antradienį nuotoliniu būdu susitikęs su...
Lietuva vidaus rinkoje pasiskolino 75 mln. eurų
Vyriausybės vertybinių popierių (VVP) aukcione pirmadienį papildyta obligacijų emisija už...
 
LAT pritarė apeliacinės instancijos teismo išvadoms dėl Vilniaus universiteto pareigos atlyginti neturtinę ir turtinę žalą Norvegijos kalnuose žuvusios studentės tėvams (6)
Lietuvos Aukščiausiasis Teismas atmetė Vilniaus universiteto kasacinį skundą ir paliko...
Nepramušamas VU „betonas“ – aukšti teisėjai ir prokurorai? (5)
Giedrė Gorienė „Ir mažas akmenukas didelį vežimą išverčia“, – sako...
Kada naikinsime nereikalingus teismus? (5)
Giedrė Gorienė Kada naikinsime aukštesnės instancijos teismus? Kam jie apskritai...
 

Teisėsauga   Verslas, ekonomika
Tikslinamos asmens sulaikymo sąlygos – aiškesni pagrindai ir procedūros (2)
Geriau įgyvendinti asmens teisę apginti savo laisvę, aiškiau reglamentuoti laikinojo...
Prezidentas paskyrė Lietuvos apeliacinio teismo Civilinių bylų skyriaus pirmininką (2)
Lietuvos Respublikos Prezidentas Gitanas Nausėda, vadovaudamasis Konstitucija, Teismų įstatymu ir...
Lietuvos advokatūra apie šios dienos sulaikymus: Lietuvoje įsivyrauja „sulaikymo prezumpcija“ (2)
Lietuvos advokatūra, reaguodama į žinomų mūsų šalies asociacijų ir asmenų...
 
R. Viršilas. Kiek įmonių socialinėje atsakomybėje yra atsakomybės?
Rolandas Viršilas  Jau metai, kaip gyvename naujos realybės – pandemijos...
„SME Finance“ steigia neobanką verslo klientams
Tikimasi, kad tik verslo klientams skirtas neobankas veiklą pradės 2021...
„Luminor“ ir SEB bankai „Agrochemai“ suteikė 100 milijonų eurų sindikuotą paskolą
Koncernui „Achemos grupė“ priklausanti žemės ūkio paslaugų ir prekybos bendrovė...
Krašto apsauga   Užsienis
Krašto apsaugos viceministras M. Abukevičius: „Kibernetinis saugumas – visų atsakomybė“
Efektyviai užtikrinti ypatingos svarbos informacinių išteklių valdytojų kibernetinį saugumą, stiprinti...
Lietuvos kariuomenei perduoti dar 142 nauji sunkvežimiai „Unimog“
Spalio 21 d. Lietuvos kariuomenei perduoti dar 142 nauji penkių...
R. Karoblis naujuoju kariuomenės vadu siūlo Sausumos pajėgų vadą gen. mjr. V. Rupšį (1)
Krašto apsaugos ministras Raimundas Karoblis naujuoju Lietuvos kariuomenės vadu Prezidentui...
 
Pretendentė į EK pirmininkes sulaukė europarlamentarų reakcijos (1)
Pretendentė į Europos Komisijos (EK) pirmininkės postą Ursula von der...
V.Zelenskis „nokautavo“ P.Porošenką (8)
    Pomaidaninio Ukrainos prezidento Petro Porošenko „puota karo metu“...
Dėl Skripalių apnuodijimo S.Lavrovas pirštu dūrė į NATO: „Tai ne „Novyčiok“, o BZ“ (25)
Rusijos URM ministras Sergejus Lavrovas pareiškė, kad Cheminio ginklo draudimo...
Sportas   Laiškai
“PingPongiuko”akademija kviečia (1)
Oficialus klubo Facebook puslapis>>>...
Cristiano Ronaldo sezoną temdo priekabiavimo skandalas (1)
Cristiano Ronaldo – vienas geriausių planetos futbolininkų. Apie šį portugalą...
Lietuvos rinktinės laukia kroatų išbandymas (1)
  Lietuvos nacionalinė vyrų krepšinio rinktinė tęsia kovą dėl galimybės...
 
Kam tarnauja Šaulių sąjunga (9)
Kaip manote ar visi Šaulių sąjungoje pritaria jūsų sąjungos nariui...
Geradarei savanoriai pačiai prireikė pagalbos (1)
Nuo nelaimės nėra apsaugotas niekas. Likimas skaudžiai skriaudžia ir tuos,...
Mulkinanti apklausa “Mes europiečiai”” (3)
Šiuo metu – 2019.05.11, 17:30, – portale lrytas.lt  vykdoma apklausa,...